广交会历来是我国出口产品市场的晴雨表。在中国经济发展对外贸的依存度越来越大的情况下，广交会的重要性不言而喻。随着中国物流装备产品在国际市场上广受青睐，越来越多的生产厂家希望借助广交会这一平台顺利进入国际市场。本刊今年首次派记者参加了于2008年10月15日拉开帷幕的第104届秋季广交会。以下是记者发回的报道。
总体印象
本届广交会达到空前的展览规模。广州琶洲展馆首次启用了C区，三大展馆“三花齐放”，使A、B、C三馆展览面积达到80万平米以上,展位总数比上届增加30%，参展企业比上届增加3710家。但是，由于本届广交会恰逢全世界遭遇金融风暴的影响，参加广交会第一期10月15 日到 19 日的国外采购商减少到8万余人，对比上届春交会第一期128155的数字，到会人数没有达到预期中参展人数增加和采购量增长的目标。扣除因本届将纺织服装类和医药类展品移到了第三期的因素，所以计算起来参展客商还是有所减少，从来参加广交会的国外客商的地域变化也可以看出欧美的采购商人数大幅缩水。截止到10月18日统计亚洲采购商数量最多，为40036人，欧洲13403人，美洲10164人，非洲5860人。
以往秋交会上最显眼的是为圣诞节准备的各种商品。因为圣诞采购是欧美市场传统的采购旺季，采购的商品可粗略分为日常必需品和节日礼品。而本届广交会反映出来的恰恰是，圣诞玩具和节日装饰灯具受影响最大，其次是百货、电器，受影响最小的是五金及大型机械。这一点说明，在世界经济“衰退”面前，我国部分出口企业确实受到了较大冲击，但同时也面临新的机遇。特别是在机械制造领域，中国存在着巨大的发展潜力。原来欧美独占自动化制造机器及生产线市场，现在欧美以外的采购商逐渐将目光转移到中国来。随着外商对中国制造产品的进一步认同以及中国产品质量的不断提高，我国机械产品的国际市场份额会越来越大。
物流设备参展踊跃
在本届广交会上，笔者针对物流设备产品对部分展商进行了走访和调查，情况如下：在大型机械展馆和工程机械展区有数家物流产品和叉车、搬运车产品展出，这些厂商均是国内著名的叉车企业、货架企业，往年他们也都来广交会参展。在五金展馆内，除了国内著名的物流设备商外，还有大量的五金厂改产或者兼营生产货架、搬运车、周转箱及托盘等物流产品。经过与这些厂家参展人员的了解发现，有些厂家已经生产物流设备多年，原来他们仅仅是做委托来料加工，现在他们感到物流设备比五金工具更好销售，利润更好，认为开发这类订单比大宗五金工具商品更有发展前途。这一点说明，在国内蕴藏着大量具备生产能力、正在寻找突破方向的企业，他们不约而同聚集到目前我国物流设备出口的几个强势产品上来。
1.货架
货架是我国出口物流设备中最有实力的产品，其特点决定了此类产品是适于我国长期出口的产品之一。据笔者在广交会15个展厅中粗略统计，共有30余家企业展示了货架产品，品种、规格、形式也十分齐全。这充分说明了货架产品在技术密集度、设备转型、生产组织等方面都适合中小厂家经营生产，使大量厂商聚集此行业有先天的便利条件；同时也预示着今后数年货架市场将会迎来更为激烈的竞争局面。
2.塑料周转箱与存储箱（盒）
随着石油价格的大幅波动，石化产品生产企业不自觉地把目光集中到长线产品上来，物流器具中的塑料制品需求量稳定且不断增长，价格浮动幅度较小。因此，发展物流器具也是抵抗石化产品价格波动的最好手段。同时，国内生产塑料模具的技术趋于成熟，且制造价格比差数倍，这也铺平了大量注塑产品生产企业进入物流器具行业的道路。
3.搬运设备
主要集中在起重搬运车、动力升降台车等方面。这些产品的出口量本来就位居世界前茅，而且在多年大量出口的带动下，该类产品在国内已形成较大产能及生产协作网络。面对今年以来出口量的锐减，协作厂商为了寻找出路，一起进入他们原先并不太重视的国内市场，新品牌不断出现。由于这些企业长期不注重国内品牌的建立，没有像家电厂家那样具有良好的品牌信誉和完整的销售渠道，其结果是多数企业都到五金工具大市场里进行价格混战。
品牌化是未来发展之路
在欧美经济衰退的“严冬”面前，我国出口产品受到的冲击相当严重。国内企业能否挺过难关，怎样应对危机？已成为政府和企业共同关注的焦点。
笔者认为，企业要生存发展，关键要看企业有没有创新的“真功夫”。只有自己掌握研发和营销这两个利润丰厚的核心环节，才是企业保持长期竞争力的根本。目前，只有顺应市场需求，找到“硬性”的自主品牌产品及有竞争实力的产品，才是抵抗风暴的最有效的手段。
另外，品牌是厂家的生存之本。市场占有率是企业长期注重品牌宣传的结果，而往届展览会上，众多机械产品生产商没有意识到品牌的价值，对品牌宣传不足。例如，以往广交会对各类商品不设进入门槛，造成展会档次降低。今后，我们需要提高参展商的档次，促使其拿出更多高附加值产品。如果企业能够完成从价格竞争向品牌化经营的转变，即使在广交会上成交量降低也不用怕，因为企业可以在广交会后获得更为长期的品牌效应。
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